5.1.3 Larry Levine – The secret to emotion three trading

Cap.5 – Cartile unui trader de succes

Postat de TRAIAN pe 3 aprilie 2011

Cartea lui Larry Levine este impartita in trei sectiuni :

1. Pregatirea de care ai nevoie (razbunarea trendului, emotii, frica, ura si lacomie).
2. Pregatirea de care nu ai nevoie
3. Cum poti sa te corectezi prin forte proprii?

Pentru a intelege mesajul lui Levine vom lua cazul unui trader ce a avut succes in job-ul anterior si care ulterior citind si pregatindu-se in piata de commodities americana a inceput sa tranzactioneze efectiv pornind de la suma de 15.000$. In prima lui zi a tranzactionat un contract in piata futures deoarece vroia sa vada cum se descurca. Din fericire acesta a avut succes si a castigat 320 puncte, adica 800$, inclusiv comisionul.

Din nefericire, asa cum s-a intampla, in zilele urmatoare lucrurile incep sa mearga prost si traderul nostru pierde ceea ce a castigat si pe deasupra suma de 1200$. De ce a pierdut castigul si o suma mare din capitalul initial? Pai a crezut ca poate castiga mai mult decat ii poate oferi piata si nu a inchis pozitiile la timp sperand sa castige si mai mult.

Aceasta pierdere l-a frustrat si chiar l-a facut confuz. El s-a gandit ca trebuie sa faca mult mai mult in acesta noua afacere.

Dar sa nu se ingrijioram degeaba deoarece era prima lui saptamana pe piata futures. Saptamana urmatoare se desfasoara cam la fel, adica in prima zi castiga 280 pct. (700$). Dar si de aceasta data, ca un facut trendul isi schimba directia, iar traderul nostru intra pe aceasta directie si isi fixeaza un profit de 200 pct. dupa ce vede ca piata a mers in noua directie aleasa de el 120 pct.

Din pacate traderul nostru nu si-a fixat un trailing STOP order si a tot asteptat pe noua directie un profit la 200 pct. Chiar daca s-a inversat din nou si a urcat impotriva directiei alese cu 150 pct. acesta nu a modificat SL si cand acest ordin a fost atins s-a lansat ordinul de iesire din piata, iar pierderea era deja de 400$. Frustrarea celui in cauza a fost si mai mare.

Cel mai important lucru pe care trebuie sa-l faci este ca sa-ti fixezi un target – un obiectiv zilnic, saptamanal si lunar. Este bine ca inainte de a intra in piata sa ai cat mai multe contacte cu traderi experimentati si vei vedea ca acestia asa procedeaza.

Alegerea acestor tinte de profit este foarte importanta, mai ales daca sti cat poti tu sa iei din ceea ce-ti ofera piata cunoscand-o foarte bine. Doar incercand sa castigi in fiecare zi fara sa ai un obiectiv précis este mai mult o pierdere in final.

Aceasta inseamna sa ai o nota mentala puternica asupra cat poti castiga zilnic, dar si cat poti accepta/cat esti dispus sa pierzi.

Si acum vine revelatia modului in care vei sti sa-ti fixezi acest obiectiv si ea provine din experienta unui trader de succes ce a trecut prin asa ceva.

IAT-O si MEMOREAZ-O
“TREBUIE SA VIZUALIZEZI FIECARE SUCCES AL TAU IN FIECARE ZI. TREBUIE SA TE VEZI NEAPARAT CA UN TRADER DE SUCCES. PENTRU A FI ASA CEVA TREBUIE SA TE POTI VEDEA IN OCHII MINTII IN ACEST MOD, CHIAR DACA INCA REAL NU ESTE ADEVARAT”.

Revenind la traderul nostru de mai sus vom spune ca acesta a observat ca lucrurile nu merg bine si atunci a incercat sa caute alte metode, indicatori, tehnici studiindu-le din mai multe carti. Incepand sa aplice ceea ce a invatat cateva zile totul a mers bine, insa apoi iar a inceput sa faca greseli bazandu-se pe faptul ca a apreciat gresit o pozitie pe care a vazut un mare castig si a jucat-o fara SL, adica descoperit.

Pierderea a fost destul de mare, de 7000$, mai ales ca brokerul i-a inchis o pozitie dupa ce a intrat in apel in marja la 1000 pct. Diferenta fata de momentul deschiderii pozitiei.

Fireste ca traderul a devenit nervos si nu putea sa-si explice cauzele esecului sau.

La polul opus un alt trader care a invatat ceva de la traderii de succes a inceput sa vada in mintea sa ce inseamna sa ai succes, sa urmaresti oportunitatile, sa sti sa aplici trailing stop order pentru a nu transforma un castig intr-o pierdere. El a continuat sa vada aceste imagini in mintea sa pana ele s-au cristalizat.

Asa a inceput sa simta ca daca va castiga cate 250$ pe zi ar fi confortabil pentru el. A mai realizat ca daca ar incerca sa castige mii de dolari pe zi aceasta nu ar fi realist pentru el.

A inceput efectiv sa tranzactioneze avand tot timpul tinta sa de profit in minte. Trebuie spus ca in ultimile luni acesta a petrecut mult timp analizand ce ar putea face, cum ar reactiona in diversele situatii. In fapt acesta atat si-a inchipuit aceste situatii incat pana la urma i s-au parut reale dandu-i o mai mare incredere.

Asa ca, in ciuda faptului ca acesta nu a tranzactionat deloc anterior, el simtea ca a facut-o de mii de ori. Prima lui tranzactie reala a fost si primul castig : 275$. Ar fi vrut sa incerce mai mult dar in mintea sa era tinta de 250$ pe zi asa ca s-a oprit in aceasta faza deoarece ar fi putut castiga mai multi bani, dar ar fi si pierdut banii castigati.

El si-a mentinut obiectivul intact si a urmarit de la distanta evolutia pietei stiind ca a te ruga la piata sa mearga in directia aleasa de tine este un lucru inutil si ca este mai bine sa gasesti abilitatea de a actiona in propriul interes de a castiga bani, dar si de a nu pierde bani.

Sa presupunem ca urmatoarea tranzactie este un castig de 150$ sau chiar mai mic. In acest caz nu vom forta lucrurile daca piata nu doreste mai mult si vom face ceea ce este cel mai bun lucru in interesul nostru, adica ne vom multumi cu mai putin chiar daca tinta noastra este de 250$. Nu putem controla piata sa faca ceea ce vrem noi.

In acest mod al doilea trader poate castiga 600-800$ pe saptamana printre care sunt desigur si ceva pierderi. Pentru aceste pierderi el va vizualiza in mintea sa ceea ce ar fi facut in mod diferit pentru a avea un castig si nu o pierdere.

La fel va face si in cazul castigului pentru a gasi o metoda mai buna. Toate aceste vizualizari le va revedea in minte de mai multe ori si pastrandu-si tinta cat mai clara el va reusi sa castige sistematic bani in piata devenind tot mai confortabil in aceasta activitate.

A ACTIONA IN CEL MAI BUN INTERES AL TAU

A actiona in piata de capital este modul cel mai sigur de a actiona in deplina libertate. A tranzactiona real este cu totul diferit fata de ceea ce este in viata obisnuita. Daca in mod curent putem sa actionam asupra unor lucruri pentru a realiza ceva, iata ca asupra pietei de capital nu putem actiona pentru a deveni castigatori. Nu putem influenta in nici un fel mersul bursei dupa cum vrem noi.

Asa ca daca nu putem sa controlam piata singurul lucru pe care il putem controla este persoana noastra. Foarte multi se axeaza pe a gasi tehnici si metode de a realiza un castig insa acesta este doar jumatate din drum.

O persoana cu o disciplina foarte buna si un sistem de investitii mai putin bun va performa mai mult decat o alta persoana care are un sistem foarte bun dar este mai putin disciplinata.

Pentru a avea un obiectiv clar in minte trebuiesc indeplinite trei caracteristici:
– trebuie sa fie realist, adica la nivelul capacitatii tale;
– trebuie sa fie masurabil. Daca nu poti cantari acest obiectiv nu vei sti daca il atingi si mai ales daca te indrepti pe drumul cel bun. Toti dorim sa facem o avere pe bursa, insa fiecare are dimensiunea lui;
– trebuie sa fie realizabil. Seamana cu ceva realist insa trebuie privit in dinamica. Recomandarea este de a incepe de la un obiectiv mai mic si de acolo sa urcam pretentia.

A INVATA SA IUBESTI SA PIERZI
Pentru a deveni un trader de succes trebuie mai intai sa inveti sa iubesti incasarea unei pierderi. Aceasta nu inseamna ca trebuie sa ai pierderi ci sa fii fericit sa fi in afara pietei cand trendul nu mai reprezinta o oportunitate profitabila, adica atunci cand vine timpul sa iei o pierdere trebuie s-o faci fara ezitare.

Adevarul este ca foarte multi leaga acest pas de persoana lor si cred ca daca il fac atunci sunt o persoana care pierde. Marii traderi castigatori fac acest pas si pierd in fiecare zi. A spune ca pierderea face parte din tranzactii este mai usor decat de a accepta real acest lucru.

Cu cat iei mai repede aceasta decizie cu atat mai repede vei gasi o alta oportunitate de castig. Cel mai important lucru este de a confrunta posibilitatile unei tranzactii cu pierderile. Daca nu vei putea s-o faci atunci cu atat mai mare va fi pierderea.

Mark Douglas autorul a doua carti de trading spunea ca trebuie sa incasezi pierderea atunci cand perceptia ta s-a realizat deja. Daca nu faci acest lucru atunci vei starni o stare de teama care mai tarziu va fi mai greu de oprit.

Trebuie sa tinem minte ca frica de pierdere este aceea care ne poate tine la distanta de a invata tot timpul lucruri noi, care sunt in interesul nostru. Totodata daca ne formam convingerea ca de fapt iesirea dintr-un trend pierzator se produce cu atat mai repede cu cat percepm acest lucru atunci vom evita stresul pe care pierderea ne-o cauzeaza in mod obisnuit.

SA RAMAI FLEXIBIL TOT TIMPUL

Acesta inseamna sa nu ramai intr-o pozitie daca aceasta nu mai are potential si sa renunti la ea la timp. De regula majoritatea spun ca este ultima oara cand mai raman pe aceeasi pozitie, instrument, actiune chiar daca nu mai performeaza si totusi raman in continuare fideli acesteia.

Una dintre greseli este ca ne atasam prea mult de un trend sau de un instrument si ne vine greu sa renuntam la el pentru a incerca si alta oportunitate mai buna. Problema este ca trebuie sa admitem ca a fi inflexibil este gresit si sa ne corectam atitudinea in piata, adica sa fim flexibili.

Pentru a fi mai flexibili ar trebui sa gandim ca daca ramanem pe un trend fara potential atunci vom pierde din castigul altui trend cu potential mult mai mare, care ma poate ajuta mai mult la atingerea obiectivului meu.

REGULI DE TRANZACTIONARE
Libertatea de a lua decizii este un lucru foarte bun pentru un trader, insa pentru a avea succes sunt necesare un set de reguli ce trebuiesc repectate foarte strict.

Recomandarea este ca periodic (la 6 luni) sa revizuiesti acest set de reguli si sa le memorezi foarte bine. Acest lucru te va ajuta sa eviti anumite greseli mentale, emotionale, ce pot deteriora contul tau de investitor.

Totodata aceste reguli te ajuta sa fii consistent in timpul tranzactiilor efectuate la piata futures la S&P 500.

Iata cateva reguli scrise de Larry Levine in anul 1998:
1. Intotdeauna sa folosesti un SL
2. Dupa trei tranzactii pierdute intr-o zi opreste-te.
3. Daca voi castiga 100 pct. ca profit la o tranzactie atunci voi fixa trailing SL.
4. Intrarea in piata se va face numai pe un semnal oferit fie de un pattern, fie de un element tehnic.
5. Foloseste regulile generale ale traderilor pietei respective.
6. Nu tranzactiona pe un volum de “vacanta”, unul mic, unde oportunitatile sunt mai reduse.
7. Actioneaza mereu avand in minte cel mai bun interes al tau.
8. Foloseste un element de AT pentru a ramane de partea buna a trendului.
9. Foloseste o tehnica de a stabili nivelele de suport si rezistenta in piata.
10. Sa fi confortabil cu trendul tau. Daca nu simti acest lucru este bine sa nu-l faci.
11. Nu tranzactiona in fiecare zi. Fa pauze la un interval de timp si rezerva-ti timp si pentru alte preocupari.
12. Asteapta pana cand piata iti arata un moment de intrare, pana vei gasi o oportunitate de intrare convenabila.

Este bine ca dupa o pierdere sa facem o analiza serioasa si sa vedem modul in care am respectat aceste reguli si sa ne corectam erorile. La fel dupa un castig trebuie sa comparam modul in care am respectat aceste reguli si sa vedem daca este in cel mai bun interes al nostru.

A fi responsabili cu noi ca traderi inseamna a avea unele reguli care ne ajuta sa castigam pe bursa, mai ales daca le vom respecta stiind ca incalcarea acestora ne va conduce la pierderi.

UTILIZAREA STOP ORDERS
Cred ca fiecare trader, oricat de disciplinat este, trebuie sa foloseasca neaparat stop orders. Nu am intalnit decat asa ceva la un trader de succes in activitatea mea. Stop orders este o masura utila care te poate proteja decat sa nu te protejeze.

Am gasit si traderi care nu folosesc SL, dar care au pierdut cel putin 20-25% din castig intr-o singura tranzactie pentru ca nu au folosit SL. Este stiut deja ca in timpul tranzactiei multi traderi sunt stapaniti de emotii si folosirea unui SL este in interesul lor, dar iti da si mai multa incredere.

SL este cel mai bun prieten si el actioneaza in cel mai bun interes al tau. Cei care nu folosesc SL au senzatia ca acesta actioneaza impotriva interesului lor, mai ales cand trendul o ia in directia opusa stabilita pentru SL si dupa ce-l atinge trendul se inverseaza din nou. De regula asa ceva se intampla de mullte ori si intr-o prima faza cei care nu-l folosesc au dreptate.

Explicatia este ca cei care nu folosesc SL nu admit sa greseasca si cred ca trendul nu-si va schimba directia. Insa trendul isi schimba directia si de aceea gresesc asumandu-si un risc prea mare. Ideea este ca ei cred ca atat timp cat nu folosesc SL ei nu vor avea pierderi si oricand trendul isi va reveni in directia aleasa.

Cred ca ati intalnit situatii in care nu ati folosit SL, dat v-ati fixat un target de pierdere de 200 pct. si constatand ca piata s-a dus mai jos la 600-800 pct. atunci ati inceput sa va rugati ca piata sa se intoarca, dar piata nu a vrut in nici un chip. Opinia mea este ca fara SL iti poti salva pierderea, dar nu si tranzactia.

UTILIZAREA UNUI TRAILING STOP ORDERS
A muta un STOP orders cand trendul este in favoarea ta este cea mai buna metoda de a fi trader de succes si de a evita pierderile. Nu vom povesti de metode pentru trailing stop, insa vom spune ca folosirea acestui procedeu este pentru a-ti optimiza profitul si sa previ o pierdere dintr-un profit mai mare.

Daca am mutat stop orders cand am un profit decent cel mai rau lucru care se poate intampla este sa pierd ceva din el, insa daca profitul creste ar fi pacat sa nu urmaresc cresterea acestuia.

Daca te pastrezi in afara tranzactiilor ce pot sa-ti aduca pierderi atunci castigurile vor veni cu siguranta.

CEA MAI MARE GRESEALA PE CARE O POTI FACE
Fiecare trader de succes are cateva reguli pe care le respecta zi de zi, la orice tranzactie. Daca procedezi in aceasta maniera atunci vei evita pierderile mari si poti sa faci profit. Daca la o tranzactie nu ai respectat o regula sau mai multe reguli atunci vei repeta aceste erori si la urmatoarea tranzactie si tot asa.

Asa ca CEA MAI MARE GRESEALA pe care o poti face este sa nu respecti regulile de baza care ti-au adus profit.

De aceea opusul acestei greseli, deci cel mai important lucru este sa respecti de fiecare data aceste reguli in mod consecvent.

Uneori castigul obtinut pe baza respectarii sistematice a acestor reguli ne creaza o falsa impresie asupra increderii in fortele noastre si atunci vom exagera riscul asumat dorind sa castigam mai mult decat am facut-o respectand acele reguli. Este o prima incalcare a regulilor si poate cea mai periculoasa, mai ales ca fiind o expunere mai mare regulile jocului de schimba.

Daca voi ridica riscul in acest mod atunci pot sa ma astept ca sa pierd tot ceea ce am castigat si chiar ceva pe deasupra. In acest mod multi pierd profitul adunat cu grija prin respectarea riguroasa a regulilor si uita ca ceea ce te face sa te simti confortabil pe bursa este cel mai bun lucru ca trader.

Daca castigi zilnic 500$ cu un sistem de reguli ce te-au adus in aceasta faza inseamna ca aceasta este putinta ta si ca incercand sa castigi 1000$ sau 2000$ vei forta nota si te va face sa incalci mai multe reguli, in primul rand sa nu mai fi onest cu tine, adica sa nu-ti mai cunosti potentialul real. Intrebarea este de ce avem impresia ca putem mai mult decat experienta ne-a dovedit contrariul.

Asa vom deveni in mod sigur parte a celor 80-90% care pierd in mod curent pe bursa. Nu incercati sa spuneti despre reguli “aceasta este prima data cand le voi incalca si numai de aceasta data”.

RAZBUNARE PE BURSA
La fel putem vorbi si despre “blestemul” sau “razbunarea” pe bursa ca si cum bursa este cea vinovata ca eu am pierdut. In realitate, acum putem intelege, vinovatul principal sunt eu, traderul indisciplinat, care nu am respectat regulile autoimpuse fara de care nu voi fi un castigator.

Asa ca atunci cand doresti sa te razbuni pe piata de fapt te razbuni pe tine si este cel mai rau lucru posibil. In fapt atunci cand pierzi bani, acestia merg la alti traderi. Ca banii sa se intoarca la tine trebuie sa te IMPACI din nou cu tine si sa vezi unde ai gresit. Daca accepti ca tu esti singurul vinovat atunci pierderea ta poate fi un castig pentru viitor.

CORECTAREA “MEDIEI” sau ajustarea pierderii prin adaugarea de noi pozitii

Un alt lucru important este de a pastra riscul la un nivel minim. A-ti minimiza RISCUL este mai important decat a cauta sa castigi.

De aceea nu poate fi ceva MAI RAU decat sa adaugi pozitii la cele care au deja pierdere in speranta ca trendul se va schimba si se va intoarce pe directia ta. Daca speram, ne rugam, imploram ca bursa sa faca ceea ce vrem noi, vom constata ca aceasta nu asculta de asa ceva si ca de fapt pasam RESPONSABILITATEA noastra de trader pe ceva care nici nu-i pasa de noi.

Multi traderi nu accepta sa greseasca si de aceea adaugand noi pozitii la o tranzactie deja pierduta este de a demonstra ca nu au gresit. Cheia succesului este de a minimiza riscul, ori daca la acesta adaugi alte pierderi cum putem crede ca sa ceva poate diminua riscul. Este posibil ca intr-o singura situatie aceasta tentativa sa-ti reuseasca si sa incerci s-o repeti si in continuare. Insa tocmai de aceasta data trendul sa va incapatan sa revina si sa te oblige sa te scoata afara din joc, iar pierderea va fi si mai mare.

Singurul adevar pentru care intri intr-o tranzactie este daca vezi o oportunitate si simti ca piata are o sansa mare sa se miste in directia ta. De regula traderii care adauga la pozitiile deja pierzatoare o fac nu deoarece ei vad o alta oportunitate, ci pentru ca ei nu doresc ca prima opinie sa fie gresita.

A nu se intelege gresit cu atituduinea in care doresti sa adaugi pe parcurs noi pozitii la o tranzactie in desfasurare, asa cum este tehnica de piramidare. Aceasta este corect. Incorect daca aceste adaugiri nu fac parte din plan si ele s-au nascut dupa incheierea tranzactiei initiale. Aceasta este GRESIT.

Aceasta experienta deloc pozitiva a fost repetata de multe ori, la cei mai multi traderi si in cea mai mare parte a fost o masura gresita. A piramida este insa un procedeu corect prin care adaugi pozitii (contracte, actiuni) pe o tranzactie deja castigatoare. Este opusul procedeului de corectare a “mediei” (costului mediu), care se face in dezavantajul interesului tau cel mai bun.

Psiho-Cibernetica este prima stinta a dezvoltarii umane
Este stiinta care iti permite sa faci schimbari corecte si cat mai predictibile in ceea ce gandesti, ceea ce simti si ce gandesti. Ea muta dezvoltarea umana bazata pe dorinta, speranta si tehnici dependente in rezultate pozitive si predictibile. Daca vreti este o imbinare a creierului uman si sitemului nervos pentru a produce gandire, atitudine si implinire.

Scopurile acestei stiinte sunt in principal:
1. A construi o imagine proprie pozitiva care sa exprime cat mai real cea mai buna parte a ta.
2. Alege clar tintele, fa-le predictibile.
3. Inceteaza sa-ti vezi greselile ca lipsuri si invata sa folosesti feedback-ul pentru a te ghida spre scopurile tale.
4. Fi mai productiv si mai de succes financiar in cariera ta.
5. Uita resentimentele fata de altii si de propria persoana care te tin in loc.
6. Invata sa fii relaxat sau cum sa te relaxezi.
7. Invata cum sa-ti domini pornirile si cum sa fi creativ.
8. Invata cum sa gandesti mai clar
9. Incearca sa te simti bine cu tine si viata ta tot timpul.
10. Invata cum sa-ti dezvolti relatiile cu tine in primul rand, dar si cu familia, prietenii, oamenii in general.
11. Sa simti sensul oricarei satisfactii si a linistii ca faci tot ce este mai bine pentru tine in orice moment.

Psiho-cibernetica este usoara si nu necesita efort dificil. Ea ne da destule mijloace efective de a privi la creierul uman si sistemul nervos. Subconstientul nostru este un sistem automat de ghidare umana, iar psiho-cibernetica este stiinta acestui sistem, care reprezinta tot ce este inregistrat in mintea noastra.

Daca ii transmiti acestui sistem un scop atunci el va produce automat mijloacele de a-l atinge. Este complet impersonal si lucreaza cu ceea ce este programat sa faca. Daca scopul este o greseala/lipsa atunci el va functiona ca un mecanism ce produce greseli/erori. Invers, daca sistemul este programat sa gandeasca pozitiv atunci si scopul urmarit de tine este POZITIV.

Imi vin in minte cuvintele lui Mark Douglas privind puterea autosugestiei de a fi castigator cu adevarat, atunci actiunile vor veni de la sine in aceasta directie.

Tot acest sistem este in asa fel construit ca atunci cand gresesti el sa adopte masurile de reglare necesare corectarii greselii. Fara aceste feedbacks negative sistemul de ghidare nu cunoaste daca se afla pe drumul cel bun privind atingerea scopului urmarit. De aceea foarte multi dintre noi considera aceste lipsuri/rateuri ca o frustrare cand de fapt sistemul psiho-cibernetic care exista in noi nu stie daca drumul pe care apuca este sau nu cu greseli. El foloseste informatia pentru a se ghida spre scopul propus.

Asa ca o greseala este un castig spre scopul propus. Este o indreptare spre directia corect aleasa initial si o buna lectie pentru succes.

O parte importanta a Psiho-ciberneticii este invatarea din greseli pentru a le face creative si de a muta simtamintele negative pe care greselile le determina. In acelasi timp foarte multi nu cunosc potentialul autoimaginii pe care de multe ori il neglijam. In acest caz este bine sa folosim cat mai pozitiv imaginatia, adica de a ne crea imagini cat mai pozitive ca si cum ar fi real.

Aceasta se explica prin faptul ca orice scop ni-l propunem acesta nu poate fi decat o imagine venita din interiorul nostru. Daca nu reusim sa ne impunem aceasta imagine atunci scopul nostru nu are nici o valoare, el nu poate produce schimbari cu toata puterea mintii noastre. In fapt aceasta autoimagine nu este decat o creatie a acestui mecanism creier-sistem nervos si trebuie sa inveti cum sa vezi aceasta autoimagine cat mai clar in mintea ta.
O carte best seller in domeniul Psycho-Cybernetics a fost scrisa de dr. Maxwell Maltz, in anul 1960.

Foarte multi oameni care cunosc acest procedeu forteaza lucrurile si vor sa-l faca sa lucreze in loc sa-l lase sa lucreze. La fel putem vorbi de o prea mare incredere in sistem sau neincredere. Nu trebuie sa astepti sa actionezi decat in momentul in care ai dovada actiunii, ca ea este acolo, este vizibila.

IERTAREA GRESELILOR FACUTE
Foarte multi traderi nu se iarta pentru greselile pe care le fac si acesta este un mare rau. De fapt atunci cand ai gresit trebuie sa-ti ierti greseala si sa nu te blamezi deoarece convingerea ta ca esti un trader de succes se va diminua. Daca vom face contrariul si nu ne vom ierta ca am facut acea greseala atunci este evident c-o vom repeta.

Explicatia consta in faptul ca subconstientul nostru preia greseala ca o infiormatie si o trateaza ca atare fata de scopul nostru. Daca ne vom invinovati continuu atunci subconstientul nostru preia acest lucru ca un scop si va face in asa fel sa ne invinovatim din nou, adica sa gresim din nou. Este ca si cum acea greseala o introducem in minte si ne va face s-o repetam, iar aceasta ne va cauza mari probleme.

Cum putem scapa de asa ceva? Uitand sau dand la “spate” emotiile care ne-au determinat acea greseala si tratand prezentul ca si cum nu s-a intamplat asa ceva din vina noastra. Cel mai important lucru este momentul actual si scopul acestui prezent. Una din cele mai mari greseli ale traderilor care pierd este ca confunda tranzactiile pierdute cu ei insisi. Este ca si cum ne consideram ca niste pierzatori. Trebuie sa uitam de noi deoarece numai asa vom castiga.

Cum folosesti tehnica vizualizarii pentru a-ti mari sansele de tranzactionare?

Vei spune prima data cand vei folosi aceasta tehnica de vizualizare ca este ceva magic si nu vei in ea crede, insa pe parcurs, folosind-o tot mai des vei constata ca este o metoda utila, inclusiv la tranzactionare. Tehnica te va ajuta sa te simti de succes inainte de a avea succes si odata devenit trader de succes te vei simti tot ca ai succes.

Exista unii mentori in trading care practica aceasta metoda de fiecare data cu ceva timp inainte de deschiderea pietelor pentru a-si vizualiza tranzactiile anterioare. Asa reusesc sa-si revada in “ochii mintii” imaginea ordinelor de cumparare sau de vanzare ca si cum ar fi aievea. Tot pe baza acestei vizualizari el “vede” tranzactiile pe baza care au avut profit, dar si pe cele din care a fost obligat sa iasa dupa inregistrarea unei pierderi. Asa el simte ceea ce acele tranzactii l-au facut sa simta atunci cand le-a realizat.

“Ochi mintii” este cheia privind tehnica vizualizarii. Folosind imaginatia vei putea sa vezi o imagine in ochii mintii, iar aceasta av intari convingerea ca decizia este una buna. Din pacate ca adulti, cei mai multi dintre noi, ne pierdem in timp darul imaginatiei pe care-l avem in copilarie cand ne dorim ceva foarte mult si nu prea folosim beneficiile acestei tehnici.

Dr. Maltz foloseste tehnica “Teatrului mintii” pentru a ne aduce in minte imaginile dorite. Autoimaginile sunt produsul experientelor noastre, succeselor, erorilor etc. Presupunem ca sunteti un trader care nu reusiti sa luati o decizie in piata, adica nu va decideti. Deocamdata aceasta este imaginea creata de dvs si subconstientul va va aduce aceasta imagine in minte si iar nu veti reusi sa luati o decizie. Daca dimpotriva va creati o autoimagine opusa si aceasta este foarte clara atunci si noua imagine va actiona asupra dvs. daca ea apare in “ochii mintii” ca puteti lua o decizie buna.

Ideea este daca tehnica vizualizarii este folosita zilnic atunci ceea ce ne imaginam poate sa ne schimbe in persoana pe care o dorim sa fim si ce ne putem dori altceva sa fim decat castigatori.

Iata cateva reguli de care trebuie sa ti cont cand folosesti aceasta tehnica a vizualizarii:

1. Trebuie sa fi intr-o stare relaxata/confortabila. Nu trebuie sa fi deranjat de alte zgomote.
2. Trebuie sa fi atent la detaliile imaginii din mintea ta pentru a intra pe o cale pozitiva (sunet, miros etc). Sa ai un corp calm si o minte calma.
3. Trebuie sa fi pregatit sa actionezi ca si cum ai fi persoana pe care doresti sa fi (pentru inceput sa fi desciplinat). Poti sa-ti amintesti ziua tranzactiei de succes. Poti sa-ti amintesti cum ai reactionat la gasirea oportunitatii si toate aceste detalii. Multe detalii.
4. Trebuie sa faci experimentul timp de 21 de zile consecutiv si vei observa ca dupa acest interval lucrurile incep sa se infaptuiasca. Doar o singura zi nu va fi suficient sa-ti adaptezi personalitatea.

Important este sa-ti amintesti finalul zilei cand ai avut succes, sa revezi miscarile din momentul fixarii ordinului si mai ales cand ai inchis calculatorul din ziua respectiva. Ce ai vazut in jurul tau, ce ai simtit? Toate detaliile si sa le retraiesti cu “ochii mintii”.

Daca vei face zilnic acest exercitiu timp de 30 minute atunci lucrurile, scopul tau este bine definit si ti se va parea mai realizabil.

Cartea lui Larry Levine mai contine o serie de exercitii practice privind tehnicile de Psycho – Cybernetics si tehnica vizualizarii practicata mult de unii traderi si care te pot face un trader de succes.

Speak Your Mind

*